3 main problems of Business in China in 2023-2023
Here are the main difficulties (or changes) that I have encountered with my Chinese clients in recent years:
You have a catalog of 20 products in your range, the Chinese customer wants the 21st
You have signed a new contract with your partner, and your
interlocutor makes you change certain terms of the contract many times before payment
The business you have set up this year will not necessarily be renewed next year
1- Promise to make 100 containers a year, in the end to make only one, and a twenty foot
2- Your Chinese customer wants the same product as your competitor (cheaper of course)
Difficult or even impossible to collect information about the company
concerned
3- Email is replaced by wechat
You made a business proposal 3 months ago, the client is waking up now
Your client asks you for the almost impossible
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La Tech Chinoise reprend des couleurs en bourse
Les actions technologiques chinoises ont organisé un rallye de 700 milliards de dollars alors que le pays rouvre et que la répression réglementaire sur le secteur se relâche, attirant l'attention des gestionnaires d'actifs internationaux qui ont fui le marché ces dernières années.
L'indice Hang Seng Tech de Hong Kong
L'indice Hang Seng Tech de Hong Kong, qui est empilé avec des entreprises chinoises, a grimpé de près de 60% par rapport à ses creux d'octobre dernier, avec des poids lourds tels que Tencent et Alibaba gagnant 350 milliards de dollars en valeur de marché combinée, selon les calculs du Financial Times basés sur les données de Bloomberg .
Des profits à prévoir (enfin)
Les gains, qui ont repris à la fin de l'année dernière lorsque Pékin a commencé à lever ses restrictions Covid-19, contrastent fortement avec un tronçon douloureux pour les actions technologiques chinoises. De nombreux grands groupes du secteur ont vu leurs valorisations tirées à la baisse depuis 2021 par des mesures punitives du gouvernement central. Au plus fort de la répression, de nombreux gestionnaires de fonds étrangers ont débattu de la mesure dans laquelle les actions chinoises étaient devenues « ininvestissables ».
Les investisseurs étrangers restent sceptiques, les stratèges et les commerçants affirmant que si les investisseurs locaux et les fonds spéculatifs avaient acheté des actions technologiques chinoises depuis le début du rallye, la plupart des investisseurs traditionnels mondiaux n'avaient pas encore sauté le pas.
« Un gestionnaire de fonds siégeant avec un mandat technologique mondial à Boston a-t-il nécessairement dirigé ce rallye technologique en Chine ? Non », a déclaré Andy Maynard, un trader basé à Hong Kong à la banque d'investissement China Renaissance. "Est-il ou elle assis là maintenant [ . . .] sentiment fomo [peur de rater quelque chose] ? Presque certainement."
Les investisseurs et analystes internationaux étaient autrefois parmi les plus grands moteurs des actions technologiques telles qu'Alibaba, Tencent et NetEase, qui pendant des années ont contribué à dynamiser la croissance de la Chine tout en remodelant son économie avec des plateformes de paiement en ligne et des soi-disant super applications innovantes. Mais le sentiment s'est considérablement détérioré au second semestre 2021, lorsque l'administration du président Xi Jinping a lancé une vaste répression réglementaire contre les groupes d'entreprises les plus puissants du secteur.
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La bonne strategié en Chine
Maintenant, les stratèges disent que le jeu a de nouveau changé, Pékin utilisant tous les moyens disponibles pour soutenir la croissance alors que le pays abandonne sa politique zéro-Covid de longue date et économiquement préjudiciable. Les gains récents du cours des actions ont été renforcés par un nombre croissant d'appels positifs d'analystes qui hésitaient auparavant à recommander aux investisseurs de revenir dans le secteur assiégé.
Comment Dealer avec des revendeurs Chinois
Les distributeurs chinois s'attendent à ce que vous soyez aussi rapide que les chinois en termes de réactivité.
Fast est synonyme de culture chinoise. N'oubliez pas qu'ils s'attendent à ce que vous vous adaptiez à leur manière et non l'inverse.
Lorsque vous communiquez avec des distributeurs chinois, attendre des jours pour répondre tuera très probablement vos chances de conclure un accord.
Soyez rapide, répondez dès que vous voyez le message, s'il a besoin de temps pour répondre, prévenez-les au moins, mais ne laissez jamais un message sans réponse.
Être aussi rapide que possible = augmente vos chances de succès auprès des distributeurs chinois.
N'envoyez pas de brochure en anglais
Même si certains distributeurs chinois parlent anglais, ils s'attendent à ce que les marques communiquent en chinois pour plusieurs raisons.
Non seulement, les distributeurs chinois se sentent plus à l'aise pour communiquer dans leur langue maternelle, comme n'importe qui.
L'anglais chinois n'est pas très bon.
Mais aussi, cela montre que vous considérez le marché avec sérieux et que vous êtes prêt à vous adapter.
Super Bonne Question en tout cas
Et sachez que vous devrez être prêt non seulement à vous adapter lors de la communication avec les distributeurs chinois mais aussi avec les utilisateurs finaux.
Si vous ne communiquez pas maintenant en chinois, cela enverra un mauvais signal aux distributeurs, ils ne voudront pas passer du temps avec vous.
N'oubliez pas qu'ils reçoivent des milliers de demandes par jour, vous devez vous démarquer et briller par votre exemplarité. La langue choisie ne doit pas être négligée.
N'oubliez pas que tout doit être facile pour les distributeurs, pas forcément pour vous, ils sont en position de force, passez leur chemin.
Ne rivalisez pas sur le prix
Les Chinois achètent des produits de qualité à l'étranger.
Votre produit doit être qualitatif, à forte valeur ajoutée.
De plus en plus de consommateurs considèrent l'achat de biens comme un investissement et les consommateurs chinois accordent la priorité à la fonctionnalité et à la valeur des produits.
Ils fuient les achats rapides et les produits bon marché, même ceux fabriqués en Chine, alors pourquoi en acheter à l'étranger ?
Les consommateurs chinois et donc les distributeurs ne sont pas intéressés par l'achat de produits bon marché à l'étranger car ils peuvent déjà trouver des produits bon marché de marques locales.
L'industrie chinoise du logiciel en Chine
L'industrie chinoise du logiciel a accéléré l'innovation et renforcé la résilience au cours de la dernière décennie, a rapporté mercredi le Quotidien du Peuple. Les revenus de l'industrie logicielle du pays sont passés d'environ 2 500 milliards de yuans (370 milliards de dollars) à environ 9 500 milliards de yuans avec un taux de croissance annuel de 16,1 % de 2012 à 2021.
la propriété intellectuelle en Chine
Les lois chinoises sur la propriété intellectuelle se sont également considérablement améliorées tout au long de cette période, ce qui a conduit à des percées bien gardées. De 139 200 en 2012 à 2,28 millions en 2021, le nombre d'enregistrements de droits d'auteur pour les logiciels informatiques a explosé.
Au cours de la dernière décennie, le gouvernement a activement encouragé l'utilisation des logiciels. Dans les entreprises industrielles, le taux de maîtrise numérique des opérations critiques était de 55,3 % à la fin de l'année dernière, et le taux de pénétration des outils numériques de recherche et de conception était de 74,75 %.
Les articles populaires nationaux sont maintenant assez proches de la maturité de leurs homologues étrangers. Les produits de cette catégorie incluent des systèmes d'exploitation, des bases de données et des applications standard comme les traitements de texte.
Plus de 240 millions d'appareils dans le monde utilisent le système d'exploitation open source HarmonyOS (Hongmeng), tandis que le logiciel de bureau WPS est utilisé dans plus de 220 pays et régions.
Les produits locaux de CAO 3D (conception assistée par ordinateur) se sont améliorés au point que leurs performances sont comparables à celles des offres de niveau intermédiaire étrangères, et 70 % du marché des logiciels industriels de gestion d'entreprise sont contrôlés par des développeurs nationaux.
Avec l'aide du système d'exploitation robuste Apsara, Alibaba Cloud Computing a fourni des services à plus de 4 millions d'entreprises dans le monde et à 900 millions de consommateurs en Chine.
Selon un plan de développement de l'industrie chinoise des logiciels et des services informatiques de 2021 à 2025, le pays devrait augmenter considérablement sa capacité d'approvisionnement en logiciels clés comme les logiciels de base et les logiciels industriels, ainsi qu'établir deux ou trois communautés open source avec des partenaires internationaux. rayonnement.
Quelles sont les meilleures solutions pour commercialiser une entreprise de logiciels en Chine ?
La Chine étant une nation assez globalisée, l'éco-système en ligne est l'un des plus développés au monde (Avocat, Logiciels informatiques, Conseil, Agence …). La quasi-totalité de la population chinoise utilise un téléphone pour acheter en ligne ou rechercher des informations. La société tourne autour du online en B2B, B2C et C2C, donc le numérique est la réponse pour commercialiser une entreprise de services ici.
La Solution miracle en Chine les distributeurs.
Avez-vous un produit merveilleux que vous aimeriez partager et vendre en Chine ? la Solution miracle les distributeurs.
Mais jusqu'à présent, toutes vos tentatives pour convaincre les distributeurs avaient échoué. Vous avez contacté des milliers de revendeurs, importateurs, grossistes, distributeurs et personne ne signe un petit bon de commande, ni même ne vous répond.
Nous partageons votre peine et vous soutenons.
Malheureusement, votre passion pour votre produit ne suffira pas.
Les distributeurs ne sont pas du genre émotif. Ils veulent des faits et des chiffres. Faits et chiffres du marché chinois. Ils ne prennent pas de risques et cherchent à gagner de l'argent facilement et facilement.
Qu'est-ce qu'un distributeur en Chine ?
Un distributeur en Chine achète et revend des marques ou des produits via différents canaux de distribution. La Chine compte des millions de distributeurs dans tout le pays : petits commerces, détaillants, revendeurs, grossistes, agent de Supermarché, fournisseur de chaînes
Alors pourquoi par cœur ne veulent-ils pas de vos produits ?
Voici quelques possibilités :
Votre produit ne correspond pas au marché
Vous devez comprendre qu'en raison de certains aspects culturels, certains produits sont voués à l'échec en Chine.
Prenons des exemples de produits de beauté. En Chine, la peau blanche est la norme de beauté numéro un. Il suffit de marcher dans la rue pour comprendre. Vous verrez des femmes et des filles portant des parapluies et des collants les jours les plus chauds de l'été. Ils veulent garder leur peau la plus blanche possible, signe de pureté absolue. Ici, les cosmétiques blanchissants sont dans la plupart des salles de bains. Donc, si vous pensiez vendre vos produits de bronzage ici, vous pouvez être sûr que cela ne réussira pas.
Assurez-vous d'analyser le marché avant d'essayer de vendre vos produits ici. Il pourrait avoir besoin de quelques modifications et ajustements pour s'adapter au marché. Parfois, changer l'emballage peut suffire. Mais d'autres fois, il n'y a tout simplement pas d'espoir.
Tu n'es pas célèbre en Chine
Vous êtes numéro un sur votre marché ? Bon, désolé de vous décevoir, mais aux yeux des distributeurs chinois cela ne suffira pas. Et ils ne vous accorderont jamais de rendez-vous ni ne vous remarqueront à moins que vous ne fassiez un effort pour montrer que le marché chinois vous attend.
Que devrais tu faire?
Obtenez un site Web chinois et assurez-vous qu'ils trouvent des informations sur vous en chinois sur Baidu (Google chinois). Un référencement localisé pourrait aider. Montrez-leur surtout que les consommateurs parlent de vous et qu'ils sont impatients de pouvoir trouver vos produits. Travaillez avec les médias, obtenez des articles parlant de votre marque et de vos produits. Construisez une image de marque forte avec une belle narration. Localisez votre contenu pour votre public chinois. Faites le buzz sur les réseaux sociaux, publiez du contenu percutant et montrez que vous obtenez des vues significatives, que vous vous engagez. Ne dites pas que vous êtes le meilleur, assurez-vous que les consommateurs le font. C'est le meilleur moyen de se promouvoir en Chine.
Ray-Ban nomme le chanteur Liu Yuxin comme ambassadeur
La marque de lunettes appartenant à Luxottica, Ray-Ban, a nommé le chanteur, danseur et producteur de musique de la génération Z Liu Yuxin comme ambassadeur de la marque pour la région de la Grande Chine. Annoncée le 19 juillet, la nouvelle marque le troisième partenariat du groupe avec des célébrités locales après ceux avec Lay Zhang et Jackson Wang.
Liu Yuxin
Liu est une star en Chine, avec des fans de 23 millions sur Weibo. Connue pour avoir remporté la deuxième saison de l'émission de survie de la plate-forme vidéo iQiyi Youth With You en 2020, son approbation a suscité un vaste buzz en ligne. L'annonce a accumulé 24 millions de vues pour la vidéo de la campagne en deux jours. source Jingdaily
Les lunettes de soleil contre la lumière bleue se multiplient en Chine. RayBan, la marque de lunettes solaires et correctrices la plus vendue au monde, et le Peking University Eye Center (PUEC) ont uni leurs forces pour promouvoir la protection anti-UV des yeux en Chine. Le vieillissement rapide des populations en Chine et dans le monde entraîne une augmentation de la DMLA (dégénérescence maculaire liée à l'âge), qui est l'une des principales maladies oculaires au monde. source fashionMag
La Chine n'est pas seulement le plus grand fabricant de lunettes au monde, mais aussi un marché important pour eux.
53,6 % des enfants et adolescents de Chine souffraient de myopie.
Ce chiffre est resté élevé ces dernières années, ce qui indique une énorme demande de lunettes. En plus de la fonctionnalité, le style est devenu un moteur clé de la consommation de lunettes, offrant des opportunités à la fois aux acteurs établis et aux nouveaux venus dans ce secteur.
Ray-Ban jouit déjà d'une solide réputation sur le marché intérieur, mais ses produits phares doivent conserver leur pertinence auprès des jeunes. Cette collaboration avec une célébrité notable de la génération Z les aidera à le faire, et le déménagement a déjà vu un taux de conversion élevé en ventes. Selon le magasin phare Ray-Ban Tmall, le nouvel ambassadeur a généré environ 4,88 millions de dollars (33 millions de RMB) d'achats sur le marché.
Est ce que l’on fait vraiment des rencontres au Business Club chinois?
Est ce que l’on fait vraiment des rencontres au Business Club chinois?
Réponse d'Harold Parisot , son fondateur.
Oui, c’est l’objectif principal !
La seule chose qui intéresse les chefs d’entreprise, c’est la rentabilité et le retour sur investissement ! Et pour le carnet d’adresses, c’est pas mal non plus : des anciens premiers ministres, ministres, sénateurs, députés, ambassadeurs, journalistes, dirigeants, grandes fortunes, sportifs professionnels, … il y a vraiment de quoi faire ! Il n’y aucun autre endroit à Paris avec autant de vip réunis au même endroit et au même moment. Un déjeuner d’affaires tous les mois à Paris avec un invité d’honneur souvent très médiatisé. J’alterne désormais entre les patrons du CAC 40 et les licornes françaises.
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