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Dans les messages précédents, nous avons parlé des défis uniques de la vente en ligne en Chine et avons discuté de la conformité comme l'un des défis. Dans ce post, je vais décrire plus en détail pourquoi avoir une présence commerciale nationale est une partie nécessaire de nombreux processus d'application et opérationnels en Chine.
Certains d'entre eux comprennent:
Sur une note plus positive, cependant, la Chine assouplit sa politique de zone franche et permet aux entités entièrement étrangères de prendre pied sur le marché intérieur chinois. Bien que cela permette aux sociétés étrangères de mieux contrôler leurs opérations de commerce électronique en Chine, cela comporte toujours des risques importants d'entrée sur le marché. Par exemple, l'une des exigences est un capital social minimum de 10 millions de yuans (environ 1,6 million de dollars), ce qui rend cette option uniquement adaptée aux grandes entreprises ayant des poches profondes et un horizon à long terme sur le retour sur investissement.
Pour les autres ayant moins d'appétit pour le risque, voici trois options supplémentaires à considérer.
C'est une pratique courante. Les détaillants en ligne et hors ligne, tels que JD.com et Suning, offrent des canaux de vente indirects. Comme la plupart de ces canaux, les avantages d'un réseau de distribution établi offrent aux fabricants de marques un réseau de distribution et une base de consommateurs facilement accessibles.
Ces marques de vente au détail locales sont bien établies et fiables en Chine et offrent des plates-formes facilement disponibles à vendre. Dans certains cas, comme avec Suning, ils offrent également des magasins hors ligne; JD.com offre des services de bout en bout, y compris le service à la clientèle et la livraison domestique, un peu comme le fait Amazon.
D'un autre côté, la négociation de contrats avec ces détaillants peut prendre beaucoup de temps et les fabricants de marques ont souvent moins de contrôle sur leur présentation des produits, leur tarification et leur stratégie de commercialisation.
La visibilité de l'inventaire cross-canal est un défi une fois que les produits sont vendus aux détaillants, alors soyez prudent lorsque vous négociez une politique de retour, car une faible vente peut vous surprendre avec un flux de retour soudain d'inventaire invendu. Dans certains cas, une politique de retour à durée indéterminée peut également affecter la comptabilisation de vos revenus.
Les consommateurs chinois sont de plus en plus habitués à acheter des marchands d'outre-mer. Bien que cette pratique soit courante dans d'autres parties du monde, c'est une tendance émergente en Chine.
Selon ce modèle, les consommateurs chinois achètent des produits à partir de sites Web étrangers qui sont localisés aux consommateurs chinois de la manière suivante:
Mandarin simplifié comme langue commune en Chine, y compris le service à la clientèle et le soutien en mandarin, en utilisant généralement les médias sociaux et de clavardage comme WeChat ou le chat en ligne. Options de paiement locales comme AliPay International et TenPay International. Ce sont des variantes internationales des options de paiement locales populaires en Chine. Ils fonctionnent comme des options de paiement portefeuille similaires à PayPal. Les consommateurs chinois avec un compte peuvent effectuer des paiements en yuan chinois.
Ces fournisseurs de paiement s'installent ensuite avec les commerçants dans l'une des rares grandes devises mondiales telles que l'EUR ou l'USD. Exécution de bout en bout et retours d'un entrepôt aux États-Unis / Europe en Chine, y compris le dédouanement. Il vaudra la peine d'examiner l'utilisation de la «taxe personnelle à l'importation» (personal 邮 稅) pour le dédouanement des colis livrés en Chine. Pour les consommateurs, cela donne un taux d'imposition inférieur (typiquement 10%, selon la catégorie de produit, comparé à 17% de TVA au point d'importation). Ceci est, cependant, une nouvelle politique et seulement disponible pour sélectionner les fournisseurs de services en Chine.
Cette option offre aux fabricants de marques les avantages de vendre aux consommateurs chinois avec des risques plus faibles tout en tirant parti de la capacité d'exécution existante en Europe ou dans les Amériques. C'est une option viable pour ceux qui envisagent de se mouiller les pieds en utilisant un programme pilote pour tester les réactions du marché aux marques et aux produits.
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Dans les messages précédents, nous avons parlé des défis uniques de la vente en ligne en Chine et avons discuté de la conformité comme l'un des défis. Dans ce post, je vais décrire plus en détail pourquoi avoir une présence commerciale nationale est une partie nécessaire de nombreux processus d'application et opérationnels en Chine.
Certains d'entre eux comprennent:
- Demande de comptes bancaires pour recevoir de l'argent via un compte marchand comme AliPay.
- Dépôt de TVA pour le dédouanement et le traitement des paiements. Les ventes en ligne typiques en Chine attirent 17% de TVA. Demande de magasin Tmall.
- Demande de dépôt ICP Beian.
- La licence d'importation pertinente à agir de l'importateur officiel pour apporter des produits en Chine.
- Fournir une adresse de retour locale dans le cadre des exigences réglementaires pour le service après-vente.
- Pour de nombreux fabricants de marque, ceux-ci constituent des obstacles supplémentaires à l'entrée sur le marché chinois.
Sur une note plus positive, cependant, la Chine assouplit sa politique de zone franche et permet aux entités entièrement étrangères de prendre pied sur le marché intérieur chinois. Bien que cela permette aux sociétés étrangères de mieux contrôler leurs opérations de commerce électronique en Chine, cela comporte toujours des risques importants d'entrée sur le marché. Par exemple, l'une des exigences est un capital social minimum de 10 millions de yuans (environ 1,6 million de dollars), ce qui rend cette option uniquement adaptée aux grandes entreprises ayant des poches profondes et un horizon à long terme sur le retour sur investissement.
Pour les autres ayant moins d'appétit pour le risque, voici trois options supplémentaires à considérer.
1 - Canaux de vente indirects
C'est une pratique courante. Les détaillants en ligne et hors ligne, tels que JD.com et Suning, offrent des canaux de vente indirects. Comme la plupart de ces canaux, les avantages d'un réseau de distribution établi offrent aux fabricants de marques un réseau de distribution et une base de consommateurs facilement accessibles.
Ces marques de vente au détail locales sont bien établies et fiables en Chine et offrent des plates-formes facilement disponibles à vendre. Dans certains cas, comme avec Suning, ils offrent également des magasins hors ligne; JD.com offre des services de bout en bout, y compris le service à la clientèle et la livraison domestique, un peu comme le fait Amazon.
D'un autre côté, la négociation de contrats avec ces détaillants peut prendre beaucoup de temps et les fabricants de marques ont souvent moins de contrôle sur leur présentation des produits, leur tarification et leur stratégie de commercialisation.
La visibilité de l'inventaire cross-canal est un défi une fois que les produits sont vendus aux détaillants, alors soyez prudent lorsque vous négociez une politique de retour, car une faible vente peut vous surprendre avec un flux de retour soudain d'inventaire invendu. Dans certains cas, une politique de retour à durée indéterminée peut également affecter la comptabilisation de vos revenus.
2 - Achat en ligne transfrontalier
Les consommateurs chinois sont de plus en plus habitués à acheter des marchands d'outre-mer. Bien que cette pratique soit courante dans d'autres parties du monde, c'est une tendance émergente en Chine.
Selon ce modèle, les consommateurs chinois achètent des produits à partir de sites Web étrangers qui sont localisés aux consommateurs chinois de la manière suivante:
Mandarin simplifié comme langue commune en Chine, y compris le service à la clientèle et le soutien en mandarin, en utilisant généralement les médias sociaux et de clavardage comme WeChat ou le chat en ligne. Options de paiement locales comme AliPay International et TenPay International. Ce sont des variantes internationales des options de paiement locales populaires en Chine. Ils fonctionnent comme des options de paiement portefeuille similaires à PayPal. Les consommateurs chinois avec un compte peuvent effectuer des paiements en yuan chinois.
Ces fournisseurs de paiement s'installent ensuite avec les commerçants dans l'une des rares grandes devises mondiales telles que l'EUR ou l'USD. Exécution de bout en bout et retours d'un entrepôt aux États-Unis / Europe en Chine, y compris le dédouanement. Il vaudra la peine d'examiner l'utilisation de la «taxe personnelle à l'importation» (personal 邮 稅) pour le dédouanement des colis livrés en Chine. Pour les consommateurs, cela donne un taux d'imposition inférieur (typiquement 10%, selon la catégorie de produit, comparé à 17% de TVA au point d'importation). Ceci est, cependant, une nouvelle politique et seulement disponible pour sélectionner les fournisseurs de services en Chine.
Cette option offre aux fabricants de marques les avantages de vendre aux consommateurs chinois avec des risques plus faibles tout en tirant parti de la capacité d'exécution existante en Europe ou dans les Amériques. C'est une option viable pour ceux qui envisagent de se mouiller les pieds en utilisant un programme pilote pour tester les réactions du marché aux marques et aux produits.
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Se dépayser en Chine et explorer ses merveilleux endroits
Parmi les pays asiatiques, la Chine est une adresse touristique de plus en plus prisée. Elle est réputée mondialement pour sa richesse historique de plus de 100 000 ans, sa culture et son architecture.
Elle se démarque également par ses paysages immaculés et ses villes féeriques. Tous ces atouts font de la Chine un endroit de passage parfait pour les vacanciers souhaitant vivre d’agréables séjours. La plupart des routards commencent leur voyage à Pékin, capitale de la contrée depuis plus de 700 ans. Cette métropole ne cessera de fasciner les visiteurs venant des quatre coins du globe grâce à ses nombreux sites envoûtants. Arrivés sur les lieux, les estivants seront impressionnés en découvrant, par exemple, la Cité interdite, le palais impérial le mieux conservé sur le territoire chinois. À noter que pendant 500 ans, l’entrée y est interdite, d’où son nom. Ce monument abrite les trésors impériaux de l’ancienne civilisation chinoise ainsi que diverses œuvres d’art comme les peintures et les instruments de musique.
Durant leur séjour dans la ville de Pékin, les voyageurs se baladeront sur la vaste place Tian’anmen qui couvre une superficie d’environ 40 ha. Ce lieu touristique doit sa renommée aux nombreux événements qui s’y déroulent comme le défilé militaire annuel de la fête nationale et les changements de gouvernements. Aux alentours de ce site se trouvent divers édifices historiques tels que le palais de l’Assemblée du Peuple. Il s’agit d’une bâtisse accueillant les réunions de l'Assemblée nationale populaire de la République populaire de Chine et de la Conférence consultative politique du peuple chinois. Ce bâtiment est également utilisé comme salle de spectacle pour organiser, par exemple, un gala lors du Nouvel An chinois. Au cours de cette promenade, les vacanciers apercevront aussi le monument aux Héros du Peuple, un obélisque de 38 m de haut symbolisant la victoire du peuple communiste. Au centre de la place Tian’anmen se dresse le mausolée de Mao Zedong. Ce dernier est orné de longs bas-reliefs qui représentent les combattants de la révolution.
En route vers la ville de Qingdao
Située dans la province du Shandong, la ville de Qingdao est à ne pas manquer durant un voyage Chine sur mesure. Cette métropole de plus de 8 700 000 habitants abrite des plages paradisiaques faisant rêver les vacanciers. Ces derniers s’y adonneront à leurs activités préférées comme le bronzage, la baignade, la plongée sous-marine ou encore le surf. Le bord de mer de cette commune est parsemé de bars et de restaurants où les fins gourmets dégusteront des spécialités locales. À part cela, Qingdao regorge de merveilleux sites qui valent un détour. En rejoignant le côté sud de Zhanshan, par exemple, les routards apercevront le temple de Zhanshan. Ce sanctuaire bouddhiste, édifié en 1945, se démarque par son style architectural datant de la dynastie Ming (1368-1644). Il est entouré de montagnes qui raviront les adeptes d’escalade. Au cours de la visite de cette pagode, les estivants verront diverses salles et une statue de Kwan yin en jade blanc.
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Elle se démarque également par ses paysages immaculés et ses villes féeriques. Tous ces atouts font de la Chine un endroit de passage parfait pour les vacanciers souhaitant vivre d’agréables séjours. La plupart des routards commencent leur voyage à Pékin, capitale de la contrée depuis plus de 700 ans. Cette métropole ne cessera de fasciner les visiteurs venant des quatre coins du globe grâce à ses nombreux sites envoûtants. Arrivés sur les lieux, les estivants seront impressionnés en découvrant, par exemple, la Cité interdite, le palais impérial le mieux conservé sur le territoire chinois. À noter que pendant 500 ans, l’entrée y est interdite, d’où son nom. Ce monument abrite les trésors impériaux de l’ancienne civilisation chinoise ainsi que diverses œuvres d’art comme les peintures et les instruments de musique.
Se promener sur la place Tian’anmen
Durant leur séjour dans la ville de Pékin, les voyageurs se baladeront sur la vaste place Tian’anmen qui couvre une superficie d’environ 40 ha. Ce lieu touristique doit sa renommée aux nombreux événements qui s’y déroulent comme le défilé militaire annuel de la fête nationale et les changements de gouvernements. Aux alentours de ce site se trouvent divers édifices historiques tels que le palais de l’Assemblée du Peuple. Il s’agit d’une bâtisse accueillant les réunions de l'Assemblée nationale populaire de la République populaire de Chine et de la Conférence consultative politique du peuple chinois. Ce bâtiment est également utilisé comme salle de spectacle pour organiser, par exemple, un gala lors du Nouvel An chinois. Au cours de cette promenade, les vacanciers apercevront aussi le monument aux Héros du Peuple, un obélisque de 38 m de haut symbolisant la victoire du peuple communiste. Au centre de la place Tian’anmen se dresse le mausolée de Mao Zedong. Ce dernier est orné de longs bas-reliefs qui représentent les combattants de la révolution.
En route vers la ville de Qingdao
Située dans la province du Shandong, la ville de Qingdao est à ne pas manquer durant un voyage Chine sur mesure. Cette métropole de plus de 8 700 000 habitants abrite des plages paradisiaques faisant rêver les vacanciers. Ces derniers s’y adonneront à leurs activités préférées comme le bronzage, la baignade, la plongée sous-marine ou encore le surf. Le bord de mer de cette commune est parsemé de bars et de restaurants où les fins gourmets dégusteront des spécialités locales. À part cela, Qingdao regorge de merveilleux sites qui valent un détour. En rejoignant le côté sud de Zhanshan, par exemple, les routards apercevront le temple de Zhanshan. Ce sanctuaire bouddhiste, édifié en 1945, se démarque par son style architectural datant de la dynastie Ming (1368-1644). Il est entouré de montagnes qui raviront les adeptes d’escalade. Au cours de la visite de cette pagode, les estivants verront diverses salles et une statue de Kwan yin en jade blanc.
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